과제
Innoxa의 해외 진출에는 차별화된 전략이 필요했습니다. 경쟁이 치열한 시장에 매스티지 브랜드를 안착시키면서도 브랜드의 역사와 포지셔닝, 소비자가 인식하는 가치를 지켜야 했습니다.
시장 진출 경로
Valérie Kaminov는 가격 경쟁 대신 TV 홈쇼핑을 전략적 진출 경로로 선택했습니다. 4시간 라이브 프로그램, 제품 시연, 브랜드 오너 Gérard Courtial의 정기 출연을 통해 소비자 신뢰와 브랜드의 전문성, 판매 성장의 동력을 쌓았습니다.
여기에 약국, 향수 전문점, 뷰티스토어 유통을 결합한 통합 멀티채널 전략으로 Innoxa의 유통망을 대만·베네룩스·동유럽·핀란드까지 성공적으로 넓혔습니다.
결과
이 프로젝트는 Valérie의 성과 중심 방법론을 잘 보여줍니다. 정교한 시장 포지셔닝, 지속적인 성과 분석, 새로운 기회에 맞춰 사업 방향을 조정하는 유연성이 핵심이었습니다. 또한 성공적인 해외 확장의 기본 원칙을 다시 확인했습니다. 탄탄한 전략은 적극적으로 참여하고 헌신하며 방향을 공유하는 브랜드 오너가 이끌 때 가장 큰 성과를 냅니다.
