The stained-glass dome of Galeries Lafayette, Paris, seen from the shop floor

사업영역 · 03

리테일 및 시장 전략.

사업 구조 없이 해외로 확장하면 추측에 큰 비용을 쓰게 됩니다. 어떤 채널과 파트너를 선택하고, 어떤 조건과 순서로 진행할지 시장별로 전략을 수립합니다.

INNOXA: TV 홈쇼핑, 약국, 향수 전문점, 드럭스토어를 아우르는 통합 멀티채널 유통 전략으로 4개 지역에 진출했습니다.

해결해야 할 과제

입점보다 어려운 것은 입점 유지입니다.

입점 성사는 결승점처럼 느껴지지만 실제로는 출발점입니다. 프리미엄 매장에 입점한 대부분의 브랜드가 18개월 안에 철수하는 이유는 소비자 판매를 위한 계획이 없기 때문입니다. 집기, 직원 교육, 공동 마케팅, 주간 운영 관리가 매장 내 성과를 유지합니다.

모든 채널을 동시에 추진하는 것도 함정입니다. 시장마다 알맞은 채널 조합을 선택하는 대신 백화점, 약국, 이커머스, 면세·여행 유통, TV 홈쇼핑에 역량을 조금씩 분산하면 어느 곳에도 충분히 집중할 수 없습니다. 자원이 분산된 브랜드는 입점 기회와 바이어의 신뢰를 함께 잃습니다.

Valérie의 접근 방식

성장을 뒷받침하는 사업 구조.

Valérie는 적합한 채널과 접촉할 가치가 있는 파트너, 거래 조건, 추진 순서를 시장별로 설계합니다. 이후에는 기대가 아닌 수치를 기준으로 관리합니다. 출시 이후에도 유지할 수 있는 계획을 세웁니다.

Innoxa가 그 사례입니다. 오랜 전통의 이 브랜드는 대만·베네룩스·동유럽·핀란드에서 TV 홈쇼핑, 약국, 향수 전문점, 뷰티스토어를 통해 성장했습니다. 모든 채널을 일괄 적용하지 않고 각 시장에 맞게 선택했습니다. 60개국에서 쌓은 경험이 어떤 입점은 지속되고 어떤 입점은 끝나는지 판단하는 기반입니다.

35+: 년
60+: 개국
4: Innoxa 진출 지역

주요 지원 내용.

01

멀티채널 성장 전략

백화점, 향수 전문 체인, 약국, 이커머스, TV 홈쇼핑, 면세점 가운데 시장별로 적합한 조합을 선택합니다. 모든 채널에 한꺼번에 자원을 분산하지 않습니다.
Innoxa: 4개 지역의 멀티채널 진출 전략
02

리테일 파트너십 및 판매 채널

접촉할 가치가 있는 구체적인 리테일러와 현실적인 입점 경로를 제시하고, 진입 비용 대비 가치가 낮은 곳도 솔직히 짚어드립니다.
03

거래 조건

양측 모두 사업성이 있고 브랜드가 입점 유지 비용을 감당할 수 있도록 마진, 지원 범위, 거래 조건을 설계합니다.
04

성과 측정 및 최적화

주 단위로 소비자 판매 실적을 살피고, 성과를 평가하며, 활동을 조정합니다. 수치를 기준으로 계획을 관리해 입점 이후에도 판매를 유지하도록 돕습니다.