Stratégie retail et marché.
Se développer sans stratégie commerciale, c’est spéculer à grands frais. Nous définissons la stratégie marché par marché : quels canaux, quels partenaires, à quelles conditions et dans quel ordre.
INNOXA : quatre régions ouvertes grâce à une stratégie de distribution multicanale à 360°, du téléachat aux pharmacies, parfumeries et drugstores.Le plus difficile n’est pas d’entrer mais de durer
Décrocher un référencement n’est pas une ligne d’arrivée ce n’est que le début. La plupart des marques qui accèdent à un niveau de prestige en sortent en moins de dix-huit mois, parce que personne n’a pris en compte le sell-through : le mobilier, la formation des équipes, les campagnes cofinancées, la gestion hebdomadaire des ventes.
L’autre piège consiste à tout faire en même temps. Grand magasin, pharmacie, e-commerce, aéroport, téléachat, le tout en s’y consacrant à moitié au lieu de trouver la bonne combinaison pour chaque marché. Une marque qui s’éparpille perd son référencement, et avec lui la confiance de l’acheteur.
L’architecture au service de la croissance.
Valérie définit l’architecture commerciale marché par marché : quels sont les canaux pertinents, les partenaires à privilégier, à quelles conditions et dans quel ordre. Puis elle se base sur les chiffres plutôt que sur l’espoir. Le plan est construit pour durer, pas seulement pour le lancement.
Innoxa en est l’illustration : une marque historique développée dans le téléachat, les pharmacies, les parfumeries et les drugstores à Taïwan, au Benelux, en Europe de l’Est et en Finlande. Chaque canal de distribution a été choisi en fonction du marché. C’est en collaborant dans soixante pays que l’on découvre quelles portes restent ouvertes et lesquelles vous excluent discrètement.
- 35+
- ans
- 60+
- pays
- 4
- régions, pour Innoxa
Ce que cela comprend.
- 01
Stratégie de croissance multicanale
Grands magasins, chaînes de parfumeries, pharmacie, e-commerce, téléachat ou travel retail : le dosage est défini en fonction du marché
Innoxa : une stratégie multicanale sur quatre régions - 02
Partenariats retail et canaux de vente
Les enseignes qui méritent d’être approchées, le chemin réaliste pour les atteindre, et un avis honnête sur celles qu’il est inutile de contacter.
- 03
Conditions commerciales
Marges, accompagnement et conditions pour préserver l’équilibre des deux parties et que la marque ait réellement les moyens qu’exige son référencement.
- 04
Mesure et optimisation
Le sell-through suivi semaine après semaine, les résultats évalués, l’activité ajustée : le plan est piloté sur les chiffres pour que le référencement soit conservé dans la durée
Elle est bien plus qu’une conseillère. Elle est stratège, négociatrice, trait d’union et partenaire opérationnelle, et transforme les recommandations en actions mesurables.Gérard CourtialFondateur et PDG, AGETI et LIO.G.LAB · France
Innoxa / Ageti
Une marque historique renouvelée : quatre régions ouvertes par une stratégie multicanale à 360° couvrant le téléachat, les pharmacies, les parfumeries et les drugstores.
Lire l’histoireParmi les marques que Valérie a façonnées : REN Skincare, Babor, Penhaligon’s, Orveda, Elemis, Amouage et Miller Harris.
L’expérience du marché Inside French Department Store Voir la bibliothèque