Entrée sur les marchés.
Le choix du marché est déterminant : il peut donner à la marque l’élan pour s’inscrire dans la durée ou au contraire limiter son expansion. C’est pour cela que nous analysons scrupuleusement le marché, identifions le moment le plus opportun et définissons la stratégie d’accès avant la moindre décision.
La marque française DAY+ : une expansion, étape par étape, d’Iceland Perfumery, Galeries Lafayette Qatar, KaDeWe Berlin ou Stockmann Helsinki jusqu’à Harrods Beauty UK, distinguée « Personal Care Product of the Year » à Beautyworld Middle East.La plupart des marques se développent par hasard.
Trop souvent une marque se développe au gré d’une opportunité et non par une stratégie. Un distributeur se manifeste, un marché semble prometteur, une première commande est passée. La marque s’installe avant même que les bonnes questions aient été posées : le marché est-il pertinent pour la marque, est-ce le bon moment et le bon endroit ?
Une marque ne dispose que d’une première chance pour être crédible sur un marché et a rarement les financements nécessaires pour une seconde chance. Un lancement au mauvais endroit, au mauvais moment peut compromettre une saison entière : stock immobilisé, distributeur difficile à convaincre de nouveau et une crédibilité à reconstruire auprès d’un futur acheteur.
Étudier le marché avant de s’engager.
Valérie étudie chaque marché avant toute décision : quels pays présentent aujourd’hui les meilleures conditions pour le développement de la marque, ceux qui viendront dans un second temps et ceux dont le coût d’entrée ne justifie pas l’investissement. Elle détermine également la bonne stratégie de distribution, retailers de prestige, grands magasins, distribution spécialisée ou de téléachat.
Trente-cinq ans d’expérience dans soixante pays lui ont permis d’acquérir une parfaite compréhension des marchés. Elle sait sans détour quand un marché est prêt ou pas pour la marque et inversement. C’est ce discernement qui conduit au succès.
- 35+
- Années d’expérience en conseils
- 60+
- pays
- 8
- marchés ouverts pour DAY+
Ce que cela comprend.
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Sélection des marchés et faisabilité
Une lecture claire des marchés pertinents aujourd’hui pour la marque, ceux à envisager dans un second temps et ceux à écarter. Toujours avec le même raisonnement derrière chaque décision, garder la même direction même si une opportunité d’un distributeur venant d’un pays non pertinent, se présente.
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Un programme pensé pour un marché
Un plan construit à partir du positionnement de la marque, son potentiel et ses ambitions, de l’audit initial à la mise en œuvre, séquencé pour que chaque lancement dispose de moyens suffisants là où ils auront le plus d’impact.
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La bonne voie d’accès au marché
Retail de prestige, travel retail, grand magasin, distribution ou téléachat, sélectionnés pour la marque et le marché, jamais par habitude. La marque Innoxa s’est développée à Taïwan, au Benelux, en Europe de l’Est et en Finlande grâce au téléachat, à la distribution en pharmacies, parfumeries et drugstores, là où une distribution classique aurait été plus lente et plus coûteuse.
Innoxa : la route du téléachat - 04
Séquencement de l’entrée et tarification
Le prix, le positionnement et l’ordre d’ouverture d’enseignes sont planifiés ensemble, afin de préserver la marge définie et que chaque ouverture renforce la crédibilité de la suivante.
Des portes qui s’ouvrent, marché par marché.
Chacun des marchés ci-dessous correspond à un résultat concret : une porte ouverte pour l’une des marques présentées sur ce site, d’une parfumerie indépendante en Islande à un grand magasin en Finlande, en passant par le téléachat à Taïwan. Nous intervenons dans plus de soixante pays
- Pays nordiques
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Islande · Finlande · Suède · Norvège · Danemark
DAY+ · Innoxa / Ageti · Stockmann
- Europe de l’Ouest
-
Pays-Bas · Belgique · Allemagne · Suisse · Autriche · Italie
- Golfe
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Qatar
DAY+ · Galeries Lafayette
- Asie-Pacifique
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Taïwan
Innoxa / Ageti · téléachat
Bureaux à Londres, Paris et Dubaï.
Chacune de ses mises en relation s’est révélée pertinente, bien préparée et accompagnée d’une communication claire tout au long du processus.Dominique Marcel-HuetPDG et fondateur, CLEDASIE · Japon
DAY+
L’innovation française de l’Islande aux Galeries Lafayette au Qatar, puis chez Stockmann en Finlande.
Lire l’histoireParmi les marques que Valérie a façonnées : REN Skincare, Babor, Penhaligon’s, Orveda, Elemis, Amouage et Miller Harris.
L’expérience du marché Inside Cosmetics Voir la bibliothèque