Ce que nous faisons · 02

Positionnement de marque.

Une marque trouve sa place dans une enseigne, en sachant exactement ce qu’elle défend. Nous affinons son histoire, le prix et la présentation jusqu’à ce que sa place dans l’enseigne ne fasse plus aucun doute

Le Rouge Français : premier maquillage aux pigments végétaux distingué aux Beautyworld Middle East Awards.

Le problème

Une belle marque peut être impossible à référencer.

Les fondateurs établissent un prix de vente au détail, sans tenir compte de l’économie réelle qui le sous-tend. L’enseigne de prestige prend sa marge, la distribution impose ses conditions, et une marque qui paraissait saine au départ peut ne plus l’être une fois arrivée en rayon.

L’histoire pose le même problème. Un acheteur voit le même pitch épuré, luxueux, porté par son fondateur, cent fois par saison. Une marque qui ne parvient pas à définir son ADN, à expliquer en une phrase pourquoi elle a sa place afin que l’acheteur puisse répéter cette phrase, quelle que soit la qualité du produit.

Comment travaille Valérie

Conçue pour l’acheteur, pas pour le miroir.

Valérie commence par un audit : où la marque se situe réellement, ce qu’elle vaut, et la place à laquelle elle peut légitimement prétendre. Le récit est ensuite épuré jusqu’à devenir immédiatement lisible par un acheteur. Le prix est calculé en préservant la marge attendue par la distribution sur chaque marché et dans chaque devise où la marque sera vendue.

C’est là que réside toute la différence entre une marque qui suscite l’admiration et une autre qui peine à se démarquer. Pionnier des pigments d’origine végétale, Le Rouge Français s’est positionné sur le segment du prestige, et a été récompensé lors des Beautyworld Middle East Awards. Trente-cinq années d’observation des attentes des acheteurs, permet de décrypter avec justesse ce qui crée véritablement l’attractivité d’une marque et ce qui, au contraire, la condamne à passer inaperçue.

35+: Des années d’expertise sur le positionnement de marques
60+: pays
6: catégories beauté

Ce que cela comprend.

01

Audit et positionnement de la marque

Avant de solliciter une enseigne, il est important d’avoir une lecture précise de la position de la marque et la place qu’elle peut prétendre occuper de manière crédible, pour ne pas vendre une histoire qui ne sera pas retenue.
02

Histoire et différenciation

Différence entre l’histoire fondatrice et celle destinée à l’acheteur. Cette dernière doit être claire, crédible, singulière pour être retenue dans les bureaux des acheteurs.
03

Prix, marge et revenus

Une grille tarifaire qui permet à la marque d’imposer sa présence en rayon tout en garantissant la marge attendue par les distributeurs, élaborée marché par marché plutôt que définie une fois pour toutes.
04

Reconnaissance et réputation

Une visibilité renforcée là où elle compte pour les acheteurs, du conseil et de l’accompagnement pour les prix du secteur jusqu’à la présence dans les bons cercles, aux moments importants du calendrier.
Le Rouge Français : positionnée sur le prestige

Théâtralisation produit à Beautyworld Middle East

Une priorité claire : obtenir le bon positionnement, avec le bon partenaire, sur le marché adéquat. Elle n’hésite jamais à remettre en question les idées reçues ni à nous dire ce que nous devons entendre, plutôt que simplement ce que nous voulons entendre.

Suad Al FardanFondatrice et PDG, ROYAL GLORY · Émirats arabes unis

Efficacité démontrée