사업영역 · 02

브랜드 포지셔닝.

브랜드가 입점 기회를 얻으려면 자신이 무엇을 지향하는지 분명해야 합니다. 브랜드 탐색과 검증, 판매 준비를 거치며 스토리와 가격, 프레젠테이션을 다듬어 유통사와의 적합성을 명확히 보여줍니다.

식물성 색소의 선구자 Le Rouge Français: Beautyworld Middle East Awards 수상.

해결해야 할 과제

매력적인 브랜드도 바이어가 선택하기는 어려울 수 있습니다.

창업자들은 소비자가격을 계산하지만, 수입·물류비까지 반영한 실제 수익 구조는 놓치기 쉽습니다. 프리미엄 유통사의 마진과 거래 조건을 반영하면, 판매가만 봤을 때 수익성이 좋아 보이던 브랜드도 매장에 도달할 즈음에는 남는 것이 없을 수 있습니다.

브랜드 스토리도 마찬가지입니다. 바이어는 매 시즌 클린 뷰티, 럭셔리, 창업자의 철학을 내세운 제안을 수없이 접합니다. 브랜드의 정체성과 입점해야 할 이유를 바이어가 동료에게 전달할 수 있는 한 문장으로 설명하지 못하면, 제품이 아무리 좋아도 눈에 띄기 어렵습니다.

Valérie의 접근 방식

바이어가 선택할 수 있는 브랜드로 준비합니다.

Valérie는 브랜드의 실제 위치와 가치, 설득력 있게 자리 잡을 수 있는 시장을 솔직하게 진단하는 데서 시작합니다. 바이어가 다시 설명해도 핵심이 살아 있도록 스토리를 다듬고, 진출할 시장과 통화별로 유통업계가 기대하는 마진을 확보할 수 있는 가격 체계를 설계합니다.

이것이 호감을 얻는 브랜드와 실제 입점하는 브랜드의 차이입니다. 식물성 색소의 선구자 Le Rouge Français는 프리미엄 시장에 맞춰 포지셔닝한 뒤 Beautyworld Middle East Awards에서 인정받았습니다. 35년간 바이어가 실제로 선택하는 조건을 지켜본 경험이 이러한 판단을 뒷받침합니다.

35+: 년의 브랜드 포지셔닝 경험
60+: 개국
6: 개 뷰티 카테고리

주요 지원 내용.

01

브랜드 진단 및 포지셔닝

입점을 제안하기 전에 브랜드의 현재 위치와 설득력 있게 자리 잡을 수 있는 시장을 진단합니다. 목표 유통 채널이 받아들일 수 있는 브랜드 스토리를 준비합니다.
02

브랜드 스토리 및 차별화

창업 스토리와 실질적인 차별점을 바이어에게 필요한 방식으로 전달합니다. 바잉팀 내에서 다시 전달되어도 명확하고 신뢰할 수 있으며 차별성이 드러나도록 다듬습니다.
03

가격, 마진 및 매출

목표 유통 채널에서 경쟁력을 갖추면서 업계가 기대하는 마진도 남기는 가격 체계를 설계합니다. 하나의 가격을 모든 시장에 적용하기보다 시장별 수익 구조를 모델링합니다.
04

인지도 및 평판

어워드 추천과 출품 지원부터 주요 행사 참여까지, 바이어가 실제로 주목하는 곳에서 브랜드의 존재감을 높입니다.
Le Rouge Français: 프리미엄 시장을 위한 포지셔닝