Fragrance, skincare and an LED beauty device in glass display cases along a gallery corridor

사업영역 · 01

시장 진출.

적합한 시장을 선택하느냐에 따라 출시 후 성장이 이어질 수도, 멈출 수도 있습니다. 단 1개의 제품을 출고하기 전에 시장을 분석하고 진출 시기와 경로를 설계합니다.

프랑스 브랜드 DAY+: Iceland Perfumery, Galeries Lafayette Qatar, KaDeWe Berlin, Stockmann Helsinki에서 Harrods Beauty UK까지 체계적으로 단계별 확장을 추진했습니다. Beautyworld Middle East에서 올해의 퍼스널 케어 제품으로 선정되었습니다.

해결해야 할 과제

많은 브랜드가 전략 없이 기회를 따라 확장합니다.

해외 확장은 전략보다 우연한 기회에서 시작되는 경우가 많습니다. 유통사가 연락하고, 매력적인 시장이 눈에 들어오고, 주문이 들어옵니다. 적합한 시장인지, 시기가 맞는지, 알맞은 매장인지 따져보기도 전에 판매가 시작됩니다.

각 시장에서 신뢰를 줄 첫인상은 한 번뿐이며, 이를 다시 만들 자금이 충분한 브랜드는 드뭅니다. 잘못된 시장에 진출하거나 적합한 시장에서도 방식을 잘못 선택하면 한 시즌을 잃습니다. 예를 들어 재고에 자금이 묶이고 유통사의 신뢰가 소진되면, 다음 바이어에게는 실패한 출발부터 설명해야 합니다.

Valérie의 접근 방식

결정하기 전에 시장을 읽습니다.

Valérie는 출고 전에 시장부터 분석합니다. 지금 브랜드에 맞는 국가, 나중에 진출할 국가, 진입 비용 대비 가치가 없는 국가를 구분합니다. 프리미엄 리테일러, 백화점, 전문 디스트리뷰터, TV 홈쇼핑 중 각 시장에 실제로 도달할 수 있는 경로를 찾습니다.

35년간 60개국에서 쌓은 경험은 발표 자료 속 전망이 아닌, 시장이 실제로 움직이는 방식에 대한 이해입니다. 첫 진출이 다음 진출을 수월하게 하도록 순서를 설계하고, 시장이나 브랜드가 아직 준비되지 않았다면 분명히 말씀드립니다. 이러한 판단이 이후의 파트너 연결을 성과로 이어지게 합니다.

35+: 년의 시장 진출 자문 경험
60+: 개국
8: DAY+ 진출 시장

주요 지원 내용.

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시장 선정 및 타당성 검토

지금 적합한 시장, 향후 진출할 시장, 진출하지 않을 시장을 근거와 함께 명확히 제시합니다. 적합하지 않은 국가의 유통사가 매력적인 제안을 해도 전략을 지킬 수 있도록 돕습니다.
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시장 진출 준비 프로그램

브랜드의 현재 위치, 잠재력, 확장 의지를 바탕으로 초기 진단부터 실행까지 계획합니다. 여러 시장에 자원을 분산하기보다, 각 출시에 필요한 자원을 충분히 확보하도록 순서를 설계합니다.
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최적의 시장 진출 경로

프리미엄 리테일러, 면세점, 백화점, 유통업체, TV 홈쇼핑 가운데 브랜드와 시장에 맞는 경로를 선택합니다. Innoxa는 TV 홈쇼핑, 약국, 향수 전문점, 뷰티스토어 유통을 통해 대만·베네룩스·동유럽·핀란드에 진출했습니다. 일반 매장 입점만 추진했다면 시간과 비용이 더 들었을 시장입니다.
Innoxa: TV 홈쇼핑을 통한 시장 진출
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진출 순서 및 가격 전략

가격, 포지셔닝, 입점 순서를 함께 설계합니다. 목표 수익성을 유지하고, 앞선 입점이 다음 입점의 신뢰 기반이 되도록 합니다.