Le défi
Lancer Innoxa à l’international exigeait une stratégie différenciée : établir une marque « masstige » sur un marché hautement concurrentiel tout en protégeant son héritage, son positionnement et sa valeur perçue.
La voie d’accès au marché
Plutôt que de se battre sur les prix, Valérie Kaminov a fait du téléachat un circuit stratégique d’accès au marché. Des émissions en direct de quatre heures, des démonstrations de produits et les interventions régulières du dirigeant de la marque, Gérard Courtial, ont permis de renforcer la confiance des consommateurs, la crédibilité et la dynamique commerciale.
Combinée à une distribution en pharmacie, en parfumerie et en drugstore, cette stratégie multicanale à 360° a permis d’étendre la distribution d’Innoxa à Taïwan, au Benelux, en Europe de l’Est et en Finlande.
Le résultat
Le projet illustre pleinement la méthodologie de Valérie et son exigence en matière de résultat : un positionnement précis, une analyse continue des performances et la réactivité nécessaire pour ajuster la trajectoire commerciale à mesure que les opportunités se présentent. Il confirme également un principe fondamental de toute expansion internationale réussie : une stratégie solide donne ses meilleurs résultats lorsqu’elle est portée par un dirigeant de marque engagé, impliqué et pleinement en phase avec elle
