Dubaï et Abou Dhabi récompensent les visites bien préparées et laissent peu de place à l’improvisation. Ce guide présente le paysage de la distribution telle qu’une marque de beauté le découvre : centres commerciaux et grands magasins, les lieux où le parfum se vend réellement, les usages attendus en point de vente et les aspects pratiques des déplacements. Ce guide s’adresse aux professionnels souhaitant aborder le marché du Golfe avec exigence, discernement et une parfaite maîtrise de ses codes.
Guides des marchés
Guide de voyage de Dubaï et Abou Dhabi.
Le retail beauté du Golfe : les centres commerciaux, les grands magasins, les spécialistes du parfum, et comment une marque devrait-elle structurer une semaine.
Pour les marques qui exposent à Beautyworld Middle East, ou qui explorent le Golfe pour la première fois.
- Édition
- 2025
- Méthode
- Étude menée sur le terrain
- Diffusion
- Sur demande, directement auprès d’ILBC
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Le contenu
Les sujets abordés.
- 01
Comment lire le paysage retail
Pourquoi tester les concurrents, et ce que les comptoirs vous disent.
- 02
Grands magasins de luxe et boutiques de centres commerciaux
The Dubai Mall, Mall of the Emirates, Galeries Lafayette, Harvey Nichols.
- 03
Spécialistes du parfum et mass market
Le marché du parfum, les drugstores, et où les ventes se font réellement.
- 04
Se déplacer, les usages et le remboursement de la TVA
Comment circuler, comment se comporter en magasin, et comment récupérer la TVA.
Une seule visite, avec la certitude d’être au bon endroit.
Un marché récompense ceux qui arrivent préparés. Savoir quelles adresses comptent, où se trouvent réellement les acheteurs et combien de temps consacrer à chaque visite : c’est tout l’enjeu des guides que Valérie remet à chaque client avant son voyage.
- Du vécu et non de la théorie
Chaque adresse a été visitée : ce qu’elle référence, à qui elle s’adresse et si elle mérite une place dans votre agenda.
- Pensés pour une visite efficace
Regroupés par quartier et par distance à pied, des itinéraires cohérents, avec des itinéraires pour passer d’un quartier à l’autre sans perdre de temps à traverser la ville.
- Écrits pour une marque de beauté
Ce n’est pas un guide touristique mais un manuel pour comprendre ce que chaque circuit de distribution, grand magasin, chaîne, pharmacie ou indépendant, implique quant à la place de la marque.
- Les siens, pas une compilation
Préparés par Valérie Kaminov lors de ses visites de marché, et partagés avec les marques qu’elle accompagne.
« Valérie nous a orientés vers des opportunités que nous n’aurions jamais identifiées seuls, tout en protégeant l’intégrité et le positionnement de notre marque. »
Nina Potamianou · Tecnoskin-Derma Group, Grèce
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